眾多工廠決定做外貿，已不是一個簡單的嘗試，而是一個重要的戰略轉型。在工廠業績增長如此艱難的情形下，試錯不光是成本浪費，更會影響做外貿的信心以及判斷力。

新鄉外貿推廣公司概括性的總結如下幾點，希望能幫助企業在外貿上少走彎路。

第一 開通B2B會員不等于解決了店鋪引流的問題；

雖然付費開通會員時會贈送一些廣告，但是這些廣告資源一定解決不了店鋪引流的問題；店鋪引流還需要會員費幾倍甚至幾十倍的廣告投入；

任何平臺都不會有收會員費贈送店鋪裝修維護，后期店鋪的運營還需要至少有1人的人力成本投入；

第二 Google Adwords絕大多數企業投不起，是外貿領域公認的事實；

SEM是可以通過設置“最高消費”控制消費額度，但同時也限制了廣告展現的時長；也可以通過限制投放目的國及語種，但同時也限制了廣告覆蓋的范圍；

第三 FaceBook廣告投入現在不是太貴，效果很好；

效果好的前提是你的FaceBook賬號內容已經很完善，所展現的出來的形象有一定的吸引力，還有FaceBook主頁上所鏈接的獨立站的內容也很完善，在付費購買廣告來獲取流量前，需要充分的評估：流量來了，我是否能接得住；

第四 聽別人說展會效果不錯，可以參加展會先試試；

決定參加展會前，先不考慮費用高低，以及展會上是否有目標客戶，先考慮和評估清楚兩個問題：如果展會上目標客戶很多，你有沒有很強地推能力的團隊來把握這些資源?你能否在展會上展現出差異化的吸引人的內容以及準備好了相關配套物料；永遠記住，我們不是去展會上收集名片和加好友的；

第五 外貿陪跑服務看上去不錯，比培訓應該靠譜；

外貿做得好的人，應該沒時間陪你跑；陪跑服務是課程類知識付費的另一種收費方式，身邊很少有企業通過別人陪跑將外貿做好；乙方提要求及培訓，甲方負責執行，大概率最后都是甲方執行有問題，對此你還無法辯解；

高級人才，不需別人陪跑；平庸人才，怎么陪也帶不動；歸根結底，人的問題最終還是需要管理者自己來解決；

第六 企圖通過免費培訓或低價培訓來提升員工能力；

免費培訓大多是推銷活動吸引人的廣告，沒有團隊是靠免費培訓發展起來的；每個人的能力和認知不一樣，甚至工作職責不一樣，培訓需要因人而定，有效的付費培訓，需要企業有非常強的甄別能力；外貿領域實操能力的重要性遠大于理論，真正有實操能力的人不會首選知識付費來獲取利益；

第七 按詢盤個數計費，聽上去不錯，也挺實惠的；

不管你選擇任何平臺，沒有排名展現，沒有曝光，就不會有流量，進而就不會有詢盤；沒有好的過程，大概率就不會有好的結果；專業的外貿團隊，每個月總結會，都會評估當月的詢盤成本，即：花了多少成本，獲得了多少有效詢盤；以此來評估當月線上網絡運營的績效；

詢盤是可以造假的，因為當下有太多的公共信息可以被挖掘，并且電話和郵箱都可以是真實的；如果不是公共信息，制作一個有效詢盤難度也不大，批量的郵箱注冊下來不難，給每個郵箱匹配一個身份不難，郵箱做到自動回復也不難；仔細推敲一下，很容易發現不靠譜；

第八 購買海關數據，不就是相當于擁有目標客戶了嗎；

專業級的外貿團隊，購買海關數據的目的都是為了做意向客戶背調，絕不會把它當成拓展新客戶的主要手段；因為舊的數據跟進時，對方與供應商合作已經很穩定，很難撬動；新的數據跟進時，對方剛成交，大概率不予理睬；

第九 與外貿公司合作，賺出廠的利潤就可以了；

這一類訂單當下也非常卷，一是外貿公司不見得選擇你，二是即使合作也很難有利潤；一般情況下，終端客戶大概率知道對方是外貿公司，搞不好，采購商也是個海外的貿易公司，所以價格會壓得極低，外貿公司說服不了客戶，就會反過來“砍”廠家，這種情況下，想獲得可觀的利潤，幾率很小；近年來，很少見到有工廠靠這種方式來支撐業績增長的；

第十 自己組建不起來團隊，外貿交給第三方代運營或托管；

淺層的網絡運維已不能應對當前外貿推廣上的競爭，運維人員需要深度理解產品；外貿競爭加劇，導致運維工作難度增加，工作量也大幅度增加，代運營/托管公司保持工作強度則很難盈利，盈利則需濫竽充數，弄虛作假。